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銷售新人快速成長(zhǎng)培訓(xùn)考試

本次考試單選題多選題填空題直接出分?jǐn)?shù)，簡(jiǎn)答題需要講師進(jìn)行評(píng)分。
1. 您的部門：
2. 姓名：
一、單選題5題，每題5分，共25分
3. 目前公司運(yùn)營(yíng)的線上平臺(tái)有哪些？
4. 自采平臺(tái)銷售的產(chǎn)品主要以什么類型的產(chǎn)品為主？
5. 客戶來源的主要渠道有哪兩個(gè)？
6. 聚靈云平臺(tái)如何查詢已報(bào)價(jià)商品編碼123456的供應(yīng)商及巡檢員
7. 向供應(yīng)商詢價(jià)時(shí)，需要供應(yīng)商報(bào)的價(jià)格包含什么內(nèi)容？
二、多選題5題，每題5分，共25分
8. 關(guān)于自采平臺(tái)類目說明，以下說明正確的是？
9. 內(nèi)部的詢價(jià)渠道包含哪些？
10. 外部詢價(jià)渠道包含？
11. 向供應(yīng)商詢價(jià)需要告知那幾點(diǎn)內(nèi)容？并需要提前跟客戶獲取的？
12. 給客戶報(bào)價(jià)前需要向客戶了解那些信息？
三、判斷題5題，每題2分，共10分
13. 報(bào)價(jià)是否越低越好？
14. 報(bào)價(jià)是否越高越好？
15. 響應(yīng)客戶的時(shí)間是否越快好？
16. 做事超出客戶的預(yù)期，給客戶提供更專業(yè)的服務(wù)是否最好？
17. 自主品牌有的產(chǎn)品，是否優(yōu)先推薦自主品牌？
四、填空題5題，每題4分，共20分
18. 與客戶交流中遇到敏感話術(shù)，建議_____或與客戶線下見面溝通
19. 客戶資源支持、平臺(tái)資源支持是由公司哪個(gè)部門進(jìn)行配合？
20. 招投標(biāo)項(xiàng)目支持是由公司哪個(gè)部門進(jìn)行配合？
21. 自主品牌支持、售后服務(wù)支持、供應(yīng)鏈支持是由公司哪個(gè)部門進(jìn)行配合？
22. 聚靈云系統(tǒng)搭建及維護(hù)，外部可承接業(yè)務(wù)軟件制作需求是由公司哪個(gè)部門進(jìn)行配合？
五、簡(jiǎn)答題2題，每題10分，共計(jì)20分
23. 請(qǐng)描述跟進(jìn)自然訂單全流程的節(jié)點(diǎn)并進(jìn)行簡(jiǎn)要說明
24. 結(jié)合課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容，選擇一個(gè)考題進(jìn)行詢價(jià)與報(bào)價(jià)的思路分享：
考題1：客戶需要采購(gòu)自采商品編碼為0703004247商品；
考題2：客戶需要采購(gòu)CP5055DN，數(shù)量1臺(tái)；
考題3：客戶需要采購(gòu)刺殺訓(xùn)練人型靶，數(shù)量1套；
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