醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

1. 寬渠道不適合（）類產(chǎn)品采用

感冒藥消化不良藥維生素類治療癌癥

2. 面廣價(jià)低的常用藥適合采用（）

獨(dú)家分銷選擇性分銷代理性分銷密集性分銷

3. 下列的產(chǎn)品適合選用短渠道是（）

體積小單位價(jià)值低科技含量高適用性廣

4. 體積大的重型醫(yī)療器械產(chǎn)品，一般應(yīng)采用（）

短渠道長(zhǎng)渠道寬渠道多渠道

5. 同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是（）

水平?jīng)_突垂直沖突交叉沖突特殊沖突

6. 產(chǎn)品處于市場(chǎng)生命周期的介紹期，一般選擇的渠道是（）

長(zhǎng)渠道短渠道寬渠道多渠道

7. 醫(yī)藥分銷渠道的功能有（）

銷售與促銷融資功能風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸信息溝通

8. 常見的醫(yī)藥代理商包括（）

銷售代理商寄售商制造代理商采購(gòu)代理商廣告商

9. 短渠道適合以下（）產(chǎn)品采用

皮膚用藥普通感冒藥抗癌藥品高端精密醫(yī)療儀器消化不良藥

10. 常用鼓勵(lì)經(jīng)銷商的方法有（）

協(xié)助市場(chǎng)開發(fā)提供培訓(xùn)折扣獎(jiǎng)勵(lì)廣告激勵(lì)提供宣傳資料

11. 分銷渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括（）

經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)差異性適應(yīng)性可控性普遍性

12. 根據(jù)分銷渠道策略是否有中間商，可分為直接渠道和零渠道。

正確錯(cuò)誤

13. 體積大或重的醫(yī)藥產(chǎn)品，渠道宜短，中間環(huán)節(jié)宜少

正確錯(cuò)誤

14. 寄售商通常是指擁有醫(yī)藥產(chǎn)品現(xiàn)貨和所有權(quán)的商人

正確錯(cuò)誤

15. 分銷商的渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突等

正確錯(cuò)誤

16. 非處方藥與處方藥都是藥品，它們的分銷渠道模式完全一樣的

正確錯(cuò)誤

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