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銷售部門產(chǎn)品降價與銷量關(guān)系調(diào)查問卷

尊敬的銷售團隊成員:
您好！為了更精準(zhǔn)地制定產(chǎn)品定價策略，優(yōu)化產(chǎn)品銷量與利潤結(jié)構(gòu)，我們特開展此次問卷調(diào)查。本次問卷聚焦于銷量較高或毛利較高的產(chǎn)品，旨在統(tǒng)計不同規(guī)格產(chǎn)品在不同降價幅度下預(yù)計的銷量上漲情況，數(shù)據(jù)將為后續(xù)銷售決策提供重要參考。請您結(jié)合日常銷售經(jīng)驗和市場判斷如實填寫，感謝您的支持與配合！
一、基礎(chǔ)信息
1. 1.您的姓名:____________________
二、產(chǎn)品規(guī)格與降價銷量調(diào)研（請針對以下各規(guī)格產(chǎn)品，結(jié)合市場情況和過往經(jīng)驗，判斷不同降價幅度下預(yù)計的銷量上漲情況）
1. 在您負(fù)責(zé)的產(chǎn)品中，以下哪類規(guī)格的產(chǎn)品價格調(diào)整對銷量影響您認(rèn)為最顯著?
2. 您認(rèn)為當(dāng)前市場對您負(fù)責(zé)的產(chǎn)品價格敏感度如何?
3. 您在日常銷售中，最常采用的價格調(diào)整策略是? 
4. 您認(rèn)為以下哪種外部因素對產(chǎn)品“價格-銷量”關(guān)系影響最大??
5. 對于高銷量產(chǎn)品，您認(rèn)為單次降價幅度在哪個區(qū)間內(nèi)最容易被消費者接受? 
6. 對于高毛利產(chǎn)品，您認(rèn)為保持銷量穩(wěn)定的前提下，最大可接受降價幅度是? 
7. 您過去3個月內(nèi)，是否對負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進行過主動降價操作? 
8. 您認(rèn)為以下哪些數(shù)據(jù)對分析“價格對銷量影響”最有價值? * 
9.請對“價格調(diào)整對高銷量產(chǎn)品銷量提升效果”的整體認(rèn)知進行評價  

10.請根據(jù)您的經(jīng)驗，判斷以下規(guī)格產(chǎn)品降價0.2元/斤時銷量的變化趨勢：單位：噸

風(fēng)光里綠色雙面體免淘米（4.18kg）4.18kg*5包/箱
0
100
不抬頭臻品五常大米六面體（4kg）4kg*5包/箱
0
100
風(fēng)光里綠色雙面體（5kg）5kg*4包/箱
0
100
風(fēng)光里金色六面體（5kg）5kg*4包/箱
0
100
風(fēng)光里紅色雙面體（5kg）5kg*4包/箱
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11.請根據(jù)您的經(jīng)驗，判斷以下規(guī)格產(chǎn)品降價0.3元/斤時銷量的變化量-單位：噸

風(fēng)光里綠色雙面體免淘米（4.18kg）4.18kg*5包/箱
0
100
功能不抬頭臻品五常大米六面體（4kg）4kg*5包/箱
0
100
風(fēng)光里綠色雙面體（5kg）5kg*4包/箱
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100
風(fēng)光里金色六面體（5kg）5kg*4包/箱
0
100
風(fēng)光里紅色雙面體（5kg）5kg*4包/箱
0
100
12.請根據(jù)您的經(jīng)驗，判斷以下規(guī)格產(chǎn)品降價0.4元/斤時銷量的變化量-單位：噸
風(fēng)光里綠色雙面體免淘米（4.18kg）4.18kg*5包/箱
0
100
不抬頭臻品五常大米六面體（4kg）4kg*5包/箱
0
100
風(fēng)光里綠色雙面體（5kg）5kg*4包/箱
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100
風(fēng)光里金色六面體（5kg）5kg*4包/箱
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100
風(fēng)光里紅色雙面體（5kg）5kg*4包/箱
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13.請根據(jù)您的經(jīng)驗，判斷以下規(guī)格產(chǎn)品降價0.5元以上/斤時銷量的變化量-單位：噸
風(fēng)光里綠色雙面體免淘米（4.18kg）4.18kg*5包/箱
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不抬頭臻品五常大米六面體（4kg）4kg*5包/箱
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100
風(fēng)光里綠色雙面體（5kg）5kg*4包/箱
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風(fēng)光里金色六面體（5kg）5kg*4包/箱
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風(fēng)光里紅色雙面體（5kg）5kg*4包/箱
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14. 請將以下“價格調(diào)整幅度”按對“高銷量產(chǎn)品銷量提升”的預(yù)期效果最好的選項
三、補充調(diào)研問題
1.在上述產(chǎn)品規(guī)格中，您認(rèn)為哪種規(guī)格產(chǎn)品降價對銷量的拉動作用可能最不明顯?請說明原因。
2.結(jié)合當(dāng)前市場競爭環(huán)境，您是否認(rèn)為除了降價，還有其他因素對提升產(chǎn)品銷量更為關(guān)鍵?若有，請列舉并簡要說明。
3.對于此次調(diào)研涉及的產(chǎn)品規(guī)格及降價梯度設(shè)置，您是否有其他建議?
19. 問卷填寫完畢后，請于____年____月____日前提交。再次感謝您的參與！
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