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小米FSD業(yè)務(wù)知識(shí)考試
20道客觀題，每道題賦值5分，共計(jì)100分。考試時(shí)長25分鐘。
注意：不得上網(wǎng)或者查詢文檔搜索題目答案，誠信參考！
1. 您的姓名：
2. FSD 業(yè)務(wù)在小米國際 AIoT 業(yè)務(wù)中的定位是？
A. 短期核心業(yè)務(wù)，中文稱為買斷模式
B. 長期核心業(yè)務(wù)，中文稱為買斷模式
C. 長期非核心業(yè)務(wù)，中文稱為代理模式
D. 短期非核心業(yè)務(wù)，中文稱為分銷模式
3. 有意愿有能力的商屬于哪類選商標(biāo)準(zhǔn)？
A. A類商
B. B類商
C. S類商
D. N類商
4. 關(guān)于FSD品類包，哪個(gè)說法正確？
A. 可由八個(gè)代理商各自經(jīng)營一個(gè)包
B. 不可由八個(gè)代理商各自經(jīng)營一個(gè)包
D. 不可由一個(gè)代理商經(jīng)營多個(gè)包
D. 無法確定
5. FSD業(yè)務(wù)包"多媒體"，包含的產(chǎn)品不包括以下哪項(xiàng)？
A. 投影儀
B. 音箱
C. 盒子/電視棒
D. 電視
6. 小米對(duì) FSD 客戶產(chǎn)品推薦會(huì)的最低建議頻率是？
A. 每周 1 次
B. 每月 1 次
C. 每月 2 次
D. 每季度 1 次
7. 以下哪項(xiàng)屬于 FSD 客戶的職責(zé)，而非小米的職責(zé)？
A. 提供市場戰(zhàn)略方向
B. 投入資源確保目標(biāo)達(dá)成
C. 維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)品類定義
D. 定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧
8. 在 FSD Entitlements（權(quán)益）中，不包含以下哪項(xiàng)內(nèi)容？
A. 優(yōu)先供貨
B. 獨(dú)家分銷
C. 返利支持
D. 免費(fèi)廣告投放
9. 2025年FSD 業(yè)務(wù)檔位和激勵(lì)設(shè)定中，正確的是？
A. A檔位對(duì)應(yīng)返點(diǎn)比例0.5%
B. A加加檔位對(duì)應(yīng)返點(diǎn)比例2%
C. A加檔位對(duì)應(yīng)返點(diǎn)比例1.5%
D. A加檔位對(duì)應(yīng)返點(diǎn)比例2%
10. A 級(jí)別的銷售 revenue 返利比例是多少？YoY需要達(dá)成至少多高比例的增長？
A. 2%，60%
B. 2.5%，60%
C. 2.5%，40%
D. 2%，40%
11. FSD產(chǎn)品年度和季度的合規(guī)率最低要求是？
A.75%
B.80%
C.85%
D.90%
12. FSD 招商 bidding 流程中，最終 bidding 結(jié)果通過何種方式通知客戶？
A. 現(xiàn)場口頭宣布
B. 公郵通知（1 周內(nèi)）
C. 紙質(zhì)函件（5 天內(nèi)）
D. 電話通知（1 周內(nèi)）
13. FSD業(yè)務(wù)占比AIOT整體業(yè)務(wù)為？（數(shù)據(jù)源2025.01.01-2025.10.20）
A. 23%
B. 33%
C. 43%
D. 53%
14. 最依賴FSD渠道出貨的品類？（數(shù)據(jù)源2025.01.01-2025.10.20）
A. 電視部
B. 可穿戴部
C. 智能小家電
D. 數(shù)碼出行
15. 地區(qū)FSD業(yè)務(wù)占比全球FSD業(yè)務(wù)整體最高的區(qū)域？（數(shù)據(jù)源2025.01.01-2025.10.20）
A. 東北歐
B. 拉美
C. 中東
D. 西歐
16. 以下關(guān)于 FSD 國家商家體系構(gòu)建的說法，正確的有？
A. 組織能力較弱時(shí)，不建議分品類做獨(dú)家代理
B. 組織能力較強(qiáng)時(shí)，重點(diǎn)品類構(gòu)建一大一小代理結(jié)構(gòu)
C. 同品類代理需分開渠道或型號(hào)，避免竄貨
D. 不同品類代理需互補(bǔ)，減少重復(fù)引入
E. 組織能力足夠時(shí)，可按網(wǎng)格 - 品類分包買斷
17. 小米在 FSD 業(yè)務(wù)中的職責(zé)包括？
A. 提供市場戰(zhàn)略方向
B. 維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)品類定義
C. 組織產(chǎn)品推薦會(huì)
D. 投入團(tuán)隊(duì)資源確保目標(biāo)達(dá)成
E. 協(xié)調(diào)跨區(qū)域 / 跨部門問題
18. 本地FSD商需要提供的報(bào)告內(nèi)容有？
A. 實(shí)際銷售額/銷售量（按品類、渠道）
B. 關(guān)鍵執(zhí)行指標(biāo)（如促銷執(zhí)行率）
C. FSD商的員工薪酬明細(xì)
D. 關(guān)鍵庫存指標(biāo)（如期末庫存）
19. FSD 招商 bidding 流程中，包含的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有？
A. 提前 1 周發(fā)送邀請(qǐng)函
B. GTM負(fù)責(zé)人現(xiàn)場說明每個(gè)包的金額，說清投標(biāo)流程
C. 分 3 輪提交 target amount 并排名
D. 現(xiàn)場宣布最終 bidding 結(jié)果
E. 內(nèi)部審議后確定最終結(jié)果
20. FSD 業(yè)務(wù)中，所有與小米合作的客戶都是簽約客戶，均能享受簽約客戶底價(jià)政策。
對(duì)
錯(cuò)
21. FSD 業(yè)務(wù) “八大產(chǎn)品包” 是固定不可調(diào)整的，每個(gè)國家必須按照八個(gè)包完整拆分招商。
對(duì)
錯(cuò)
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